近日，中国移动2021-2022年高端路由器和高端交换机产品集采陆续开标。此次集采共分9个标包，目前已有7个标包开标，总价值约10亿元。

其中：

标包2：华为70%、诺基亚贝尔30%；

标包3：华为57%、中兴14%、新华三29%；

标包5：华为70%、中兴30%；

标包6：华为70%、新华三30%；

标包7：新华三70%、锐捷30%；

标包8：新华三70%、锐捷30%；

标包9：华为100%。

从以上公布的中标信息上看，华为获取了大部分的市场份额，而新华三也强势的占据了几个标包的主导地位。但是，如下移动招标官网公示所示，华为承诺将提供一次性优惠362559366.81元，仅比其报价金额少0.01元，也就是说华为只收了0.01元的象征性的费用，设备要白送了。

为什么要免费赠送，会亏本吗？

首先，免费赠送是一种占有市场的一种策略。从上面的标包可以看出，新华三已经对华为的中高端路由器产生了较大的危险。在12T及以下的路由器，新华三已经攻破华为的城池，那么必然华为会在40T及以上的市场上严防死守，在华为当前的境况下，以免被蚕食。

其次，殊不知，各厂家在开定价会时，都会考虑中长远的扩容需求，并根据扩容需求来确定最终的折扣。相信华为是获悉了后面的二期三期的扩容需求，包括在维保服务方面的合同利润等。

到底在薅谁的羊毛？

包括华为在内的各大厂家都不是傻子，能在这个行业混没有倒下的，都是精明的商人。在投标阶段敢于免费赠送几个亿的设备，肯定是了解到后面几期的一个扩容需求，有利可图才这么做的。也就是说，本次白送的，终究是要还的！华为完全可以通过后面的扩容和收取License费用来回本，二期扩容回本，三期扩容净赚。

不过就事论事，免费赠送这种策略其他很多大厂也经常玩，我们就不点评这种投标行为。至于合不合法，相信国家监管部门也不是吃素的。而担心甲方是会被技术绑定，这只是杞人忧天，中国移动也不是傻子。

总之，厂家和运营商都不会亏，最终这羊毛还是会薅到普通老百姓身上的。